Od kuchni

Jak wygląda sprzedaż z punktu widzenia pracownika biura nieruchomości? Jeśli po nawiązaniu kontaktu z osobą pragnącą sprzedać własną nieruchomość agent umówił się na spotkanie w celu zobaczenia domu, dokumentów i zatwierdzenia umowy, to de facto może myśleć o wstawieniu kolejnej propozycji w systemie ofert swojego biura. Wizytę najrozsądniej wyznaczyć w obiekcie, gdzie mieści się lokal na sprzedaż. Makler powinien w ciągu wizyty zwrócić uwagę na poziom wykończenia, na ewentualne wady czy usterki. Należy przejrzeć wszystkie pomieszczenia, również te pomocnicze jak pawlacze czy toaleta a nie tylko pokoje. Pośrednik wykonuje zdjęcia budynku, zarówno z zewnątrz (dojście do posesji czy budynku) jak i środka. Jest jednak zasada, żeby patrząc na zdjęcia nie było możliwości (identyfikacji|rozpoznania} mieszkania. W pomieszczeniach agent fotografuje kluczowe szczegóły, ale w głównej mierze pokazuje na zdjęciach charakter pomieszczeń, ich wielkość i podział. W napisanej potem notatce o nieruchomości wprowadza takie dane jak: cena nieruchomości i powierzchnia poszczególnych pomieszczeń, wielkość comiesięcznych należności, rodzaj ogrzewania i wiadomość o innych mediach doprowadzonych do posesji. Upewnia się zwłaszcza, że osoba, która proponuje sprzedaż tej nieruchomości, jest jej właścicielem – analizuje stosowne dokumenty dotyczące nieruchomości. Warto zanotować sobie najważniejsze szczegóły o nieruchomości jak na przykład zainstalowane nagrzewanie podłogowe czy rolety antywłamaniowe. Potem sprzedający rozmawia z pośrednikiem o prowizji. Po tych czynnościach agent upewnia się, że wszystkie punkty w umowie są dla klienta czytelne a jeżeli nie, to je naświetla. Pożądane byłoby, by przedstawiciel biura nieruchomości dopytał o to, czy klient zamieszczał już anonse o sprzedaży w czasopismach czy internecie, czy może zawarł już analogiczną umowę z innym biurem i ile ewentualnie oferta gości w bazie agencji. Jeśli te dane pozna pośrednik, to obie strony mogą przystąpić do podpisania umowy. Klient dostaje swoją część umowy , uzgadniana sposób oraz termin następnego spotkania lub rozmowy telefonicznej. Jeżeli położenie mieszkania pozwala na założenie reklamy zewnętrznej informującej o sprzedaży, to pośrednik uzgadnia miejsce ekspozycji i wymiary baneru.