Analiza lokalu przeznaczonego do sprzedaży

W chwili, gdy pracownik nieruchomości zawrze kontakt z osobą, która pragnie zbyć mieszkanie, sugeruje mu pomoc w poszukiwaniu chętnego na tę nieruchomość. Jeżeli rozmówca dojrzewa do wniosku, że pożądane jest zrobić użytek z usług danego biura nieruchomości, umawiają się na spotkanie, w ciągu którego popatrzą na lokal i zapewne zatwierdzą umowę. Spotkanie najlepiej zatem rozplanować w obiekcie, gdzie znajduje się lokal na sprzedaż. Makler patrzy na pomieszczenie zwracając uwagę na poziom wykończenia, na możliwego wady bądź dysfunkcje. Należy obejrzeć wszystkie pomieszczenia, także to socjalne jak kantorki czy toaleta. W opracowanej potem notatce o nieruchomości muszą znaleźć się takie informacje jak: odpłatność za lokal i metraż poszczególnych pomieszczeń, wielkość comiesięcznych opłat, forma ogrzewania i wiadomości o pozostałych mediach zainstalowanych w posesji. Koniecznie trzeba się upewnić, że osoba, która proponuje sprzedaż tej własności, jest jej właścicielem – trzeba zaznajomić się ze właściwymi papierami. Potem sprzedający ustala z pośrednikiem wielkość prowizji. Po uzgodnieniu tych zasadniczych treści, agent może wykonać zdjęcia nieruchomości, zarówno z zewnątrz (dojście do posesji czy budynku) jak i samych pomieszczeń. Należy sfotografować ważne szczegóły, ale w głównej mierze przedstawić na zdjęciach natura pomieszczeń, ich wielkość i układ. Warto odnotować sobie ważne drobiazgi dotyczące tej własności jak przykładowo zainstalowane ogrzewanie podłogowe czy żaluzje antywłamaniowe. Po wykonaniu tych operacji i upewnieniu się, że klient w czasie wykonywania zdjęć przeczytał umowę sprzedaży, może pośrednik tę umowę z kontrahentem sygnować. Wskazane byłoby, by wysłannik agencji nieruchomości dopytał o to, czy klient umieszczał już anonse o sprzedaży w gazetach lub sieci, czy może podpisał już podobną umowę z innym biurem i ile ewentualnie ogłoszenie gości w wykazie agencji. Makler nieruchomości przekazuje klientowi jego część umowy i uzgadnia dzień oraz formę ponownego kontaktu. Jeśli jest szansa zawieszenia banneru informującego o sprzedaży lokalu, makler uzgadnia jego wymiary i punkt prezentacji.